进入2月末，意味着这个春节过去了。每年到年底和年关时候，也是柑橘人内心焦虑忐忑的时候。一年的辛勤付出，收益好坏就看这个节点了。
回看过去几个月国内柑橘产业的市场表现，笔者认为：我国柑橘市场形势依然严峻，产业全面进入大洗牌期，且洗牌加速。
以国内几个主要地标农产品品牌为例，年11月开始，在过去4个月时间里，江西赣南脐橙、广西沙糖桔、沃柑、四川耙耙柑、不知火等，陆续粉墨登场，但销售价格和市场表现来看，均低于去年同期。
这些年，同诸多柑橘产业人士一起，笔者一路见证了柑橘产业的快速发展、辉煌登顶、跟风种植、产能过剩、价格回归理性的几个阶段。
这个产业当初带来的热度有多高，今天可能跌的就有多惨。我们必须认清的是：在经历了这些年快跑式的发展之后，如今柑橘产业已经走下神坛，在大洗牌中回归理性是必然。但这也更能让我们冷静思考，柑橘产业的发展之路该何去何从？
在此，笔者想跟各位分享一下对于近期柑橘产业的看法和思考，并结合近几个月三个产区的品种表现做具体分享。
当下柑橘产业的几个特点
纵观/21年柑橘产业，笔者认为有以下特点：1.产业大洗牌加速。在前几年的调研中，结合专家观点，我们提出，年是柑橘产业拐点，在经历了前几年的跟风种植之后，产能过剩、品质等问题让柑橘价格在这一年迎来了断崖式的下跌。年柑橘产业形势持续严峻，洗牌开始。开始，在突发疫情、洪涝、寒潮、价格等叠加效应下，产业遭遇前所未有的大洗牌，尤其是砂糖橘，开始全面洗牌。而近两年沃柑价格也是连年下跌，结合市场表现，笔者认为沃柑很可能会重蹈沙糖桔老路；2.市场、价格双双走低。全球疫情影响，出口受阻，内销压力增大，让原本就供大于求的柑橘销售难上加难。从年11月已经陆续上市的赣南脐橙、砂糖橘、沃柑、耙耙柑、不知火来看，相比往年，这些品种的价格均低于去年同期，甚至相比去年同期出现价格腰斩。此外，还面临着市场消费萎靡的压力。如今，疫情整体形势控制稳定，一切逐渐回归正轨，但购买力显然还未恢复到疫情之前的市场消费情况，笔者认为还需要一定时间缓冲。3.资本逃离，理性回归。前几年，很多外来资本进入农业种植，而柑橘产业也成为很多资本市场投资的方向，但近几年持续低迷的市场、长周期的资金投入让外来资本难以坚持，狼狈撤离。在这一波大洗牌中，除了这些外来资本，投机倒把者、盲目跟风者、管理缺失者、经营薄弱者，也逐渐被洗牌出局。从18年开始，我们提出，柑橘产业开始理性回归。这几年，柑橘产业一直处于理性回归的阶段。理性回归之下，柑橘人比拼的是什么？是技术、理念、管理、团队、资金、营销等综合能力的比拼，而不是某一方面的比拼。4.柑橘产业的竞争，归根结底是人的竞争。在过去一年多，我们针对国内一些大基地代表做了基础的调研，我们发现，很多基地的痛点集中在技术薄弱、人才缺失、资金短缺、销路困难等方面，其实，这些归根结底是人，技术指导、果园管理、团队管理和考核、销售、营销等，都需要相对专业的人才和体系。这方面，不仅是柑橘产业的痛点，也是我国农业普遍存在的痛点。所以，我们可以看那些做得相对成功的基地代表，也是以上几点做得比较好的。当然，当下柑橘产业的特点一定不止这些，有人说缺少整体的上层规划和*策等，这里笔者不做探讨，如果有关于这方面的补充，欢迎文后留言。
四川：走货缓慢，价格低于去年同期
主要品种：耙耙柑、不知火
上市时间：12月中下旬
地头收购价：耙耙柑3-4元/斤，不知火2.5元/斤左右
当下，正值四川耙耙柑、不知火上市，笔者调研了眉山、乐山等地的种植户和收购商，得到的反馈总结来看：年四川耙耙柑、不知火当下走量不大，且走货缓慢，地头收购价格低于去年同期，每斤下降约1元/斤。2月22日，笔者了解到，耙耙柑地头收购价在3-4元/斤区间，不知火2.5元/斤左右。“到目前为止，四川柑橘走量仍然不大，全国好多市场跟往年相比，人少了很多。行情好的时候，这会儿地里的货都被抢完了，以耙耙柑为例，价格（在往年）也应该在5块左右。”四川乐山一果商透露，“成都等地耙耙柑3-4元/斤的地头收购价，到了市场走货格才4-4.5元/斤。还没有算运费、包装费等，这些算上成本基本四块，但走货才4-4.5元，这个是很搞笑的。这样中间商是很难赚到钱的，唯一的可能就是前期囤货，后期涨价时（出手），能赚得到钱。”其实，柑橘销售，不仅是果园主在*行情，果商包括中间商也是，*行情成为常态。分析年四川柑橘价格较低的原因，笔者认为有几点：第一，产业洗牌，理性回归的结果。四川这几年的疯狂扩种不亚于广西，触达高点之后的回落洗牌是必然；第二，疫情效应；第三；冻害影响。据2月3日四川省农业科学院公布消息，在年年底和年元月，四川遭遇60年不遇的极寒天气。极寒冻害给四川晚熟柑橘产业带来不可抗拒的损失，其来势猛、范围广、时间长、程度深、危害重，多年罕见。除川南部分产区和川中血橙产区外，四川晚熟柑橘基地普遍受灾。据笔者了解，此次四川柑橘冻伤面积预估达一半以上！主要受影响的是处于平原地区的柑橘园，特别是未套袋、树势小/弱、挂果多的。冻害直接影响品质，也直接影响价格，有果农反馈，“冻伤的收购价格在1元/斤左右。”而从种植户角度，大多还处于观望和惜售心理。“今年价格去去年低了些，但是好果还是能卖上价的，并且耙耙柑可以在树上留到3、4月，我们还不是很想卖的。”后期价格预判：对于后期价格走势，有果商认为，现在疫情差不多稳定了，但大家口袋还没有那么宽松，后期价格是根据走量来的，所以，价格的高低还要看市场的消费拉动力。不过也有收购商对接下来柑橘走势比较乐观，好货价格会持续走高，差货会很便宜，出现两个极端。
江西：赣南脐橙价格连续多年高位，年首次下跌
主要品种：赣南脐橙上市时间：11月
地头收购价：1.5元/斤-2.5元/斤
江西柑橘面积约万亩，位居全国第六位，其中以赣南脐橙面积最大，约万亩。年11月10日，江西赣南脐橙上市，开园价格定价1.6元/斤。在过去连续六七年时间，赣南脐橙价格坚挺，处于高位，地头批发价稳定在3-4元/斤之间，稳定的价格、不错的收益给当地柑橘产业的发展带来了很大信心。“年，赣南脐橙价格对半下跌（相比年），是连续多年（七年）高价之后的首次价格下跌。”整体来看，相比年平均超过3元/斤的地头收购价，年赣南脐橙的地头平均收购价格在1.5元/斤，高的2.5-3元/斤左右。据江西赣州专业赣南脐橙服务商余林辉反馈，从阶段周期来看，前期（11月）赣南脐橙与上一年度同期偏低0.3-0.5元/斤，维持在地头价2.5-3元/斤，中后期（12月）持续走低（地头价1.5-2元/斤），后期（1月）稳中回升（地头价2-2.5元/斤）。笔者也了解到，虽然赣南脐橙价格对半下跌，但是没有跌破成本价。赣南脐橙的种植成本比砂糖橘低，还是有钱赚的。赣南脐橙价格走势如何？影响价格的主要因素是什么？笔者认为主要有以下几点：第一，疫情效应，整体消费水平和市场依然比较低迷，此外，国外疫情高发，出口受阻，国内销售压力加大；第二，年是赣南脐橙产量大年，同时大批新果园开始挂果，造成了产能过剩和挤压；第三，赣南脐橙市场鱼龙混杂，碰瓷严重，出现太多假冒赣南脐橙在市场销售；第四，霜冻天气，影响了赣南脐橙品质。年元旦过后，赣南脐橙遭受严重冻害，预计年减产三分之一左右。对于价格下跌，赣州当地经销商永泰丰钟伟荣认为，“这不一定是坏事，最起码价格下跌，盲目跟风会减少，对这个产业也是良性的，适当的回归，给大家敲响一个警钟。”结合调研，有经销商认为，年，赣南脐橙价格应该会向好。霜冻影响，冻坏了一部分树。产量减少的情况下，价格基本都会不错。卖了差不多六七年的高价位赣南脐橙，在年遭遇了价格下跌，不管是果农、果商，还是经销商，大家比较困惑，在价格跌落，竞争激烈的市场情况下，出路是什么？或许是当下应该思考的。年会不会成为赣南脐橙产业的拐点？开始理性回归？这个话题欢迎探讨！
广西：持续低迷，产业进入洗牌期
主要品种：沙糖桔、沃柑
上市时间：11月-3月
地头收购价：沙糖桔1.5-2.5元/斤，沃柑2-3.5元/斤
从过去几个月沙糖桔和沃柑的销售来看，这两个品种依然持续低迷，笔者认为以这两个品种为代表的广西柑橘产业进入了洗牌期。年，是沙糖桔的大洗牌年，连续几年价格低迷之后，随着年11月沙糖桔的上市，价格更是跌倒了低谷，前期地头收购价平均1.5元/斤，甚至跌破成本价。临近春节前两三天价格方有上涨，产地收购价2元以上，好果2.5元/斤左右。关于沙糖桔，笔者认为，这个产业已经开始进入深度洗牌期，不多分析，这里可以通过这篇文章详细了解。沙糖桔价格低迷，行业洗牌加速，种柑人如何做才不会迷失方向？年12月，沃柑开始上市。从上市2个多月表现来看，相比去年，沃柑地头收购价格继续下跌，基本稳定在2-3.5元/斤区间。据了解，沃柑好果的价格至少比去年下跌1-1.5元/斤左右。2月21日，沃柑好果价格在2.5-3元/斤，一般果在2-2.5元/斤。不过，由于目前已经是沙糖桔销售尾期，沃柑销售正值旺季，市场走货量较大。对于沃柑，有很多声音认为，沃柑会步沙糖桔的后尘。并且从近两年沃柑的产区成交价格来看，确实在逐年走低，短期内，5元/斤以上的高价位时代一去不复返。
结语
从过去4个月几个柑橘产区的分析，如今的柑橘产业似乎笼罩上了一层阴霾，整体基调比较低迷，焦虑、盲目和理性回归共存。不过，笔者认为，这也是产业洗牌必经的阶段，在这个过程中，产业震荡是必然。跟股市一样，大洗牌需要周期，洗牌就伴随着起伏跌宕，如果你是一名长期主义者，那么，坚守，做长线战略，或许是赢到最后、避免成为“韭菜”的唯一策略。
(关于当下的柑橘产业，你有何看法呢？欢迎文后留言或添加笔者
