深圳消费商品采购大会 众多国内零售企业出手不俗联商
据深圳商报消息 与以往采购大会不同，在本届采购大会的现场，活跃着一批国内零售企业的买手。他们和跨国零售企业的买手一样，四处收集最新、最有特色的商品，和生产方代表互换名片，洽谈双方合作的条件，并与同行们交流着自己的采购心得。 虽然是首次以采购商的身份出现在采购会上，但这些国内零售企业受欢迎的程度丝毫不亚于那些财大气粗的跨国集团。几天来，他们的展位前挤满热情推介产品的生产商，买手们手中都掌握了厚厚一叠在本届展会上所看中产品的资料和联系方式。其中，新一佳更是与宝洁签下了价值1．5亿元的大单，成为本届采购大会的一大亮点。 老总下达“采购*令状” 对于本次采购大会，国内各零售企业的负责人都相当重视。北京华联集团在采购大会布置了108平方米的展位，成为展位面积最大的零售商，人人乐、华润万佳、新一佳、岁宝、天虹、铜锣湾、茂业百货等深圳各大型零售企业的老总们也亲临现场督阵。 昨天，当来到岁宝百货的展区时，负责采购的贺炜东提着一大袋资料刚从展场内回来，里面装满了服装、皮具等样品及各生产厂家的生产资料。他告诉，因为岁宝南山万象店即将开张，此次采购大会的一大任务就是为商场寻找更多其他商场没有的商品。“昨天，我们的总经理还特意召集公司业务部和营运部开会，要求这次采购大会一定要多接触一些新的厂家，了解更多新的商品，并且每天都要汇报战果。还好，我已经搞到不少‘料’了，并和一些厂家约定明天到总部洽谈。”贺炜东高兴地说道。 据了解，本次采购大会，深圳的各大零售企业都派出阵容强大的买手团。岁宝几乎出动了全部采购人员；新一佳不仅派出50多位买手，还把签约协议带到现场，目的是第一时间签下看中的生产厂家。华润万佳则在10月份就制订出业务洽谈需求，组成60名专业买手的采购团，计划会见500多家各行业的生产商。“不过，到目前为止我们会见的生产商已经远远超过这个数字了，从中接触到不少新的厂家。”华润万佳副总经理何志东兴奋地说道。 新一佳签订亿元大单 买手们的努力赢来丰硕的成果。昨天上午11时，位于A馆的新一佳展位上传出令人振奋的好消息。新一佳和宝洁公司当场签订了一项金额达1．5亿元的合同，还与广州的一家米业公司签订1亿元的合同。新一佳公司市场营销部总监李波涛在签约仪式结束后满脸喜色地说，这次采购大会集中了国内优秀的生产企业，新一佳在短短几天就接触了很多新老生产企业，大大提高了采购效率。 李波涛告诉，为了令采购会更富有实效，在这次大会举办之前，新一佳就邀请一些老客户带着新产品到展会上洽谈，并通过采购大会的上交易平台与一批新客户进行接触，其中有很多合作项目双方在会前都谈得差不多了，在采购大会进一步交流后最终敲定。 据了解，截至昨天上午11时，新一佳已经和200多家厂商签订了金额达到20．92亿元的购销协议，其中正式合同13亿元，与大会期间新接触的厂商签订意向协议达7亿多元。借助采购大会平台，短短几天时间新一佳就完成了公司明年将近1／3的采购量。 借采购平台助采购国际化 “在与跨国零售集团同台采购中，我们也了解了更多跨国公司的采购流程，提高企业的采购能力。”人人乐总裁何金明在接受采访时如此说道。他表示，中国入世后，沃尔玛这些大型跨国企业将会引进更多的国际商品，而中国的零售业在采购国际商品方面的能力还相当弱，通过这次采购大会，人人乐尝试着寻找更多国际畅销品牌，提高企业的竞争力。 何金明的话道出本次参加采购大会很多国内零售企业的共同心声。 新一佳的市场营销总监李波涛表示，国际零售商在采购时都是根据详细的市场分析向供应商大量订货，并通过与供应商签订各种协议，控制供应商的生产成本；及时向供应商提供最新的产品设计，保持产品的竞争力。而国内零售企业在这一点上往往都很欠缺。这次与跨国零售集团一起采购，对新一佳是一次很好的学习机会。沃尔玛、家乐福、德斯高等跨国零售举办的采购说明会新一佳都派出人员参加，目的就是了解国外零售企业先进的采购理念和采购流程，令公司整体采购技术更快与国际接轨。（吴素红）