四川在线记者史晓露
“大家好，我是橘子哥，这是我刚刚从树上摘下来的一个爱媛果冻橙。”在没有一个观众的果园里，梁凯面对手机镜头侃侃而谈。
这是国庆假期的第2天，在成都市邛崃市固驿街道军田村，梁凯却无暇休息，马上就要进入爱媛果冻橙的上市季，最近几天，他忙着在短视频平台上直播预售。
如今，直播带货，用镜头分享农村生活，成为越来越多新农人的“新农活”。
新农人下乡：从“农业小白”蜕变成种植大户
一大早，梁凯就把手机、三脚架、自拍杆等直播设备搬到了果园，坡地上的80余亩柑橘树已经挂果，青绿色、橙色的果子缀满枝头。
如今，除了果园日常管理，梁凯每天的工作又多了一项——拍摄果园里的劳作生活，并在短视频平台上分享、直播。
镜头里，他头戴草帽，一边用小刀切开一个柑橘，一边介绍，“你们知道它为什么叫果冻橙吗?你看它皮子非常薄，果肉晶莹剔透，用手捏一下还会爆汁儿……”梁凯面带微笑，鼻梁上架着一副黑框眼镜，看起来斯文清秀，与黝黑壮硕的传统农民形象俨然不同。
梁凯是个90后，与父辈们相比，他们被定义为“新农人”。“新农人的新主要体现在思想观念上，要用新思维、新技术从事农业，还要用新模式把农产品卖出去。”梁凯举例，以前的农民，为了提高产量，会大量施肥打药，但他会选择绿色生态的种植方式，尽量少用化肥和农药，种出既健康又美味的水果。梁凯指着果园里一片10公分左右高的杂草说道，“这些草到了冬天是很好的肥料，我们现在尽量不除草。”
虽然现在讲起农业头头是道，但在6年前，他还是个对果树种植一窍不通的“农业小白”。
返乡创业既是一种时代机遇，也源于对农业的热爱。年，蒲江柑橘火遍全国，临近的小山村也感受到了这股热潮，看到很多蒲江人来到村里流转土地种植柑橘，原本在外务工的梁凯也跃跃欲试。“我高中毕业后就出去打工了，当过焊工、开过挖掘机，在外面跑了几年，还是觉得农村更适合自己。”
年起，他先后承包了80余亩土地种植柑橘，以畅销的爱媛、耙耙柑品种为主。农业投资大、周期长、见效慢，果树种植的前三年都没有产出。“前三年，总共投了多万元，把家里的积蓄都用光了。”梁凯说，在遇到资金瓶颈时，幸好得到返乡创业政策支持，最终他向银行申请到了20万元的无抵押贴息贷款，才解决了燃眉之急。
为了弥补农业技术短板，他既买书自学，也向有经验的果农请教。今年3月他还考上了成都市农业科技职业学院。“现在实施乡村振兴，出台了很多好政策，学校不仅免除学费，还设有奖学金。”梁凯说。
消费升级：农产品销售从田间转向“云端”
近两年，随着全省柑橘种植面积扩大，柑橘行情开始走低。“年柑橘批发价可以卖到10—16元/公斤，但去年已跌到4元/公斤左右。”梁凯说，去年冬天的冻害更是让川内耙耙柑普遍受损，多地出现柑橘滞销。
转型已迫在眉睫。“一方面要种出品质，打入高端市场;一方面要引入新的营销模式。”梁凯说，今年他已申请了柑橘的绿色食品认证，同时提交了商标注册申请，希望建立自己的品牌。
在营销方面，则瞄准线上销售。“等着贩子上门收购，价格会被压得很低。”梁凯说，与其让中间商赚差价，不如通过电商让农产品直达消费者。
年，他就开通了淘宝店铺，仅在柑橘上市的两个多月内，他就卖掉3万多斤柑橘，销售收入达二十余万元。“当时什么也不懂，淘宝页面上只放了一些水果图片进行简单展示。”梁凯总结成功原因，“关键是靠品质和口碑取胜，我们会选货分级，而且价格实惠。”
农产品从田间转向“云端”销售已成为一种新消费趋势。为了做好电商，第二年，他报名参加了淘宝大学，专门学习运营，“比如如何借助平台渠道推广，如何在淘宝上获得更好的展示位置。”
不过，由于传统电商行业竞争加剧，他的销售业绩却逐年下降。“图文时代已经过去。”年，梁凯