柑橘市场的最大短板是什么？
答案只有一个：种植管理技术。
以前始终认为，相比于广西的成熟的柑橘种植市场，水果销售和对品质的管控应该是四川柑橘市场最大的短板。但是，这一次跟随川金象“金象云公益万里行”活动走下来，才发现种植技术在这个刚刚崛起而又非常庞大的柑橘市场是如此的缺失。不夸张地说，四川的柑橘种植种植户90%以上都是在“一穷二白”的种植基础上开始柑橘种植的。
“这非常可怕！”
一路同行的柑橘种植技术专家迟海军老师直言，在广西也有很多盲目种植的，但他们至少能跟得上当地的种植节奏，至少在种之前了解过所种各种的管理技术。但是在四川，基本上都是从零开始，这样一来造成的种植成本和风险都很大。
的确如此，从眉山开始十几天来，每到一处都能真实地的感受到四川柑橘种植者对种植技术的渴求有多么强烈。特别是，当看到4年的柑橘才长到一尺多高的情景时，心里有一种说不出的疼痛。
诚如四川瑞象农业科技发展有限公司总经理雷珂所言，正是因为他们看到、听到、感受到了四川柑橘市场的在种植技术上的这块“短板”，才毫不犹豫地推出“金象云”，不计成本地进行这次“金象云公益万里行”活动。
“这是我们这边种植户最大的短板，也是我们川金象的使命！”雷珂说。
幸运的是，这次公益行活动，我们受邀同行，虽然记者只跟了短短七天的时间，但是从一路的泥泞中，从迟海军老师的专业讲解中，从种植户充满期待的眼神中，我们不能说这是一次多么了不起的活动，但是至少我们看到了一个真正坚持为农服务的企业踏踏实实做服务的决心，捕捉到了“金象云”的服务密码。
解读“金象云”，农服落地的践行者
欲了解“金象云”，须先了解川金象。
资料显示，川金象集团目前是全国最大硝基肥生产基地,同时也是全球最大三聚氰胺生产基地。
“我们川金象目前有两大核心业务:一是以硝基复合肥、液体肥等化肥产品为主的肥料板块;二是以三聚氰胺等为主的化工产品板块。其三聚氰胺产能和产量位居全球第一。硝基系列复合肥、硝酸铵等化肥相关产品产销量全国领先。”雷珂在接受记者采访时说，目前川金象仅研发的复合肥品种就多种,生产销售复肥产品近百万吨,产品布遍全国各地。
的确如此，连续多年,川金象位列全国石油和化工企业强,并长列全国化肥制造业百强企业。年企业被评为国内首批绿色工厂,产品更通过国内首批绿色环保生产产品认证。此外，川金象还连续多年荣获转型升级示范企业称号。
从年到年，历经50年的发展壮大,这个以雄厚技术著称的川企实力派,从来不缺创新的基因,更不乏转型的实力和魄力,稳健中又不乏敏捷。而这些深厚的积淀都为“金象云检测服务中心”的孵化落地打下坚实的基础和非同凡响的转型调性。
某种程度上话说，肥料工业发展到今天,无论是理论还是实践,都已经相当完善。但肥料如何科学使用却是至今困扰行业和农户的最大痛点所在。在整个农服的环节中，肥料仅仅是农业生产的一个要素,农业从种到收的周期很长,短板很多,需求多种多样。故,农服要施展的空间和市场足够大,足够辽阔。
纵观当下,近两年些大型服务型农资企业正在步步为营地布局,尤其是肥企,然大多流于口号和噱头,最终都以卖化肥烂尾收场,没有实质的推进。某种程度上，年川金象全国首家金象云检测服务中心的推出,无疑是开了肥企落地农服的先河,把企业农服落地迈出了实质性的一步,也打响了行业农服“落地战”的第一枪。
可以这么说，川金象金象云检测服务中心的落地运营可谓是恰逢其时又占尽天时地利的先机。那么,这个金象云检测服务中心到底是什么?差异化体现在哪里？
在雷珂看来，农服从商业模式上而言,它是对各种农业要素和资源的整合,它提供的是一个平台,而川金象认为农服更应该是一座连接自己和合作伙伴以及农户的,能共进退,互帮扶,实实在在的解决合作伙伴和农户痛点,不走形式搞台面,真真正正走入田间地头,通过金象云检测服务中心的平台和资源将行业的概况及发展方向彼此进行无缝衔接,目的是希望通过各方的努力改变传统化肥销售的模式,做到共享共赢。
点赞“金象云”，农民是最大受益者
某种程度上说，谁在农服领域成功圈地,谁就掌握了未来的话语权。
其实，川金象早在五年前就已提出了农服的概念,特别是随着和世界顶级化工巨头BASF的DMPP(新型硝化抑制剂)项目帷幕拉开,优质产品的加持下便将酝酿了多年的想法加速付诸于现实,金象云检测服务中心的落地是川金象真正地匠心打造。
金象云检测服务中心具体提供哪些服务?
川金象营销服务部部长刘元兴认为，优质肥料只是云服务里面很小的一环,而提供精准的数据服务,交流行业信息,拓宽销售渠道,将国外的优秀经验和渠道商和农户分享,农资+农事服务+农技服务+品牌农业,以此建立命运共同体,健全合作机制,做到企,商,种植户各方受益,才是金象云检测中心内核所在,也是绝尘于其他同质化服务平台的关键所在。
“其实，我们川金象金象云检测服务中心就是一个主要聚焦和致力于柑橘、柠檬、等经作物的种销两端技术服务的全国首家肥料企业农业农服综合落地平台。以会员制为基准。主要为会员种植户提供精准服务。”
刘元兴所说的精准服务主要包括以下六项：
1.免费土壤养分检测:检测土壤中的氮、磷、钾、有机质、PH、盐分含量。
2.免费提供作物全程营养解决方案:根据作物需肥规律、根据土壤检测结果、提供作物全程营养解决方案。
3.免费提供作物管理方案:土壤管理方案、肥水管理方案、病虫害管理方案。
4.免费技术培训:不定期举行作物高级培训班,提高会员技术管理水平。
5.免费专家技术服务:现场解决农户在生产过程中存在的各种问题。
6.免费检测果实品质:对农户果实品质进行检测,提高果品价值,提高农产品价格。
同时，雷珂也强调，金象云就是要让农户做到真正科学测土配方施肥,数据化种植。作为农服平台的实体终端直接扎根于农村农村服务农户,真正使三农服务落地,使农民成为金象云检测服务中心平台的最大受益者。
金象云检测服务中心饱含川金象雄踞农化综合服务风口,布局和竞逐未来的卓绝战略谋划力。现在川金象金象云检测服务中心在云贵川主要果蔬经作区已经有了11家样板实体店,模式成熟后未来会复制到全国主要经作区,开到家。毋庸置疑,金象云检测服务中心成为川金象整合全产业链生态,纵深转型,全力跨越的新的动力引擎。