“年，柑橘价格全国范围内跌落严重，价格低迷下，农资经销商、零售商的生存更加艰难。滞销现象频发，在全国各柑橘主产区如广西、四川、福建、浙江等地都有发生！滞销的不仅是品质差的果子，而品质不错的部分果子也出现了滞销现象！”
我们应该意识到，经销商和种植户是一个利益共同体，种好果只是第一步，只有卖好果，农资经销商的日子才好过。这种变化，对经销商提出了更高的要求，前者需要经销商提供专业的服务，后者则需要经销商能够帮助农户打通销路。
帮助果农种好果和卖好果，将成为经作区经销商运营模式的主流！
广西就有一家这样实践的经销商——广西百树得农业科技有限公司，总经理叶秀通告诉笔者，这两年他们的实践已初具效果，种好果和卖好果的模式得到了果商和种植户的认可。
“我们现在所做的，除了给种植户提供技术服务外，就是帮助种植户打通农产品销售。以南宁、钦州为例，现在有特别多的香蕉种植户转型种柑橘，这部分人都是头脑发热、疯狂跟种的，对柑橘各方面的技术十分缺乏。且受这两年的全国范围内柑橘扩种影响，滞销现象开始显现，他们更担忧的是，种出来的果子如何销售。这正是百树得的机会和优势。”——广西百树得农业科技有限公司总经理叶秀通
帮助种植户种好果，卖好果
从当下种植户的需求来看，种好果是他们的基础要求，卖好果是他们的实际诉求。
“帮助柑橘种植户种好果、卖好果，这是百树得公司的定位和服务宗旨。”笔者认为，叶秀通的这个理念和提法，将新竞争环境下经销商的作用再次定义，并准确表达出来了。
据了解，南宁、钦州种植作物主要有柑桔（主要是沃柑、贡柑、皇帝柑、茂谷柑）荔枝、龙眼、百香果、火龙果、香蕉等，经销商的竞争基本也是围绕这些作物展开。
百树得公司创办18年来，以技术创新服务促进当地水果产业健康可持续发展为己任。一直以来提供较强的技术服务种植大户。目前，百树得团队有20人左右，其中，营销与技术员有6人，另有柑橘、荔枝等专门的作物组专家团队。
“百树得的专家团队是实战派的，比如柑橘上，我们整合了柑橘产业研究所、示范站的实战派权威专家，共同服务柑橘市场。”
而农资市场竞争日渐激烈，服务零售商很难有进一步发展的空间，加上，农村耕作老龄化严重，散户种田面积逐年减少。另一方面，大基地、家庭农场和合作社越来越多，其要求也越来越高，尤其是对专家和技术服务团队的需求。
年，百树得开始转型，下沉服务基地和大户。年，重点聚焦服务柑橘和桉树种植基地大户。依托专业的团队以及强大的专家团队，通过技术服务带动销售。
凭借团队过硬的技术和服务，百树得撬开了基地大户服务的市场，还与中国最大的鲜橙种植基地及营运商亚洲果业、广西烟农、广西桂洁、鸣鸣果业、云南绿玥农业等20多家大型柑桔种植基地达成了战略合作。
近几年，经销商仅仅帮助种植户种好果已经不能满足其需求了，他们更大的需求来自于卖好果。
为了解决种植户农产品销售难的问题，在农产品销售端，百树得与果商抱团发展。目前已经与广西沃盛冷链物流有限公司达成水果冷链运输战略合作，与浙江嘉兴树上农产品有限公司、杭州叶氏兄弟果品连锁超市有限公司、南京绿海果业、江苏苏洪鲜食水果连锁公司、深圳市启航农业发展有限公司等20多家果商达成果品产销合作。对于使用百树得方案的客户，优先收购水果。
“其实，我们的目标就是让种植更轻松，让农产品更安全。对于百树得来讲，提供优质的服务，帮助种植户种好果，后期打通销路，帮助种植户卖好果，这就是我们在做的事情。”
创新农业价值链，塑造多赢生态圈
近几年的农资经营环境，倒逼经销商为自己赋能。从年创业开始至今，从最初的单纯销售农资到现在的多元服务，百树得的发展历程，也是在不断为自己赋能的过程。目前，百树得为种植户提供五项服务：安全优质农资产品供应，技术指导和培训，为种植户诊断并提供植保营养方案，种植贷款服务（与北京农信互联、农发贷合作），产销对接服务。
“现在让您再梳理的话，您认为百树得的核心竞争力来自哪里？”其实，在去年的时候，笔者就已经采访过叶秀通，但是，只一年的发展，笔者发现，他的理念又有了新的变化——离用户需求更近了。
“百树得的核心竞争力是，有强大的专家团队专业指导、诊断、专业的解决方案，按果商的采购标准要求，教种植户如何种出好果子。另外一点，有强大的合作果商资源，可以帮种植户卖好果。”
凭借着专业性、专家团队、产销对接等优势，近两年百树得发展柑桔服务加盟服务店，预计今年底会发展到十几家！
在和叶秀通交流过程中，他的一句话让笔者印象深刻：“革新农业价值链，重塑多赢生态圈。”
百树得这几年给自己不断赋能的各个措施和动作，正是在实践上面所说的内容。对于农资经销商来讲，农资经营大环境艰难不可怕，可怕的是在这样的环境下，失去了对现在以及未来的长远思考以及创新行动。
柑橘市场的竞争是激烈更是惨烈的，广西地区更是竞争的主战场，在这个战场上，考验的是经销商实实在在的真功夫，不能为种植户提供价值的农资经销商，将举步维艰！
百树得公司帮助果农种好果卖好果，正在“革新农业价值链，重塑农业多赢生态圈”，正在创建农业服务平台，通过农业科技服务，抱团推动种植业良性健康发展，为种植户、果商、合作伙伴谋福利，共同发展。相信将会赢得更多行业种植基地和果商支持合作，并加盟拥抱。
百树得公司在年获得：“全国百佳（优秀）农资经销商、南方百佳农化服务商、全国柑桔区优秀服务商、广西柑桔行业风云榜年度服务商、柑桔大王。年获得：百佳作物服务商、百佳特肥服务商”等荣誉称号，未来的目标将不辱使命，不断改进服务。
百树得公司连锁加盟招商对象除种植大户外，也欢迎广大农资零售商店、农资批发商和果商投资开店加盟合作。联合一批志同道合的合作伙伴一起做大做强柑桔种植服务行业，共同发展，为种植户和果商提供一流的农业服务平台，共同开创柑桔种植业一片美好的蓝天！
文章来源：种好果
第十一届iFresh亚洲果蔬产业博览会
展会时间：年11月13-15日
展会地点：上海新国际博览中心
展览面积：12万平方米
预计观众：10万人次
同期展会：
第二十二届上海国际食品饮料及餐饮设备展览会（FHC）
第29届上海国际连锁加盟展览会（SFE）
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