“年的冬天格外冷，反观消费者的购买热情却愈发高涨。”
作为拼多多水果商家之一，85后的肖怀东最近乐开了花，“就像目前店铺主推的丑柑，订单量正以平均每天30%的增幅上涨。”
“在刚过去的一年里，拼多多店铺销售额已破1.5亿元。”
肖怀东说道，“前两年我们发展非常快，经常出现爆单的情况，近期想夯实一下根基，所以对于年，我们先定一个保1.5亿、力争1.8亿的小目标。”
▲四川丑柑正当季，果农在收获。
借助原产地优势，肖怀东的店铺最快只需3小时，即可完成从采摘到发货，真正实现鲜果直达。（付橙摄）
随着销售规模的不断扩大，肖怀东还建立了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链。
整装待发的水果直发物流干线，省去中间分拨环节，可直连消费者餐桌与田间地头，实现当地农（副）产品的原产地直发。
此前，拼多多推出农产品“原产地直发”，在推动地方特色农产品销售的同时，也通过对商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，帮扶新农人店铺建设。
并以此持续完善平台原产地直发的农产品上行模式，强化产地建设和优化供应链，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。
“兽医”转型新农人，返乡做起水果电商。
肖怀东是土生土长的成都蒲江人，工作原因导致常年“漂泊在外”。
因大学读的是兽医专业，毕业后顺理成章地做起了动物医药技术销售，不仅要负责销售，还要提供售后的技术支持工作。
工作后，他愈发觉得自己跟销售类的岗位很匹配，兴趣带动工作热情，业绩也一路出彩，并去往山东担任了销售负责人。
▲“兽医”转当新农人，肖怀东在拼多多卖水果年销近1.5亿元。（付橙摄）
肖怀东的成功同样离不开家乡得天独厚的自然条件，.28平方公里、71个村(社区)、25万亩耕地、18万亩柑橘和猕猴桃产业，构成了蒲江县国家现代农业产业园的基本盘。
其中，园区主导产业为柑橘、猕猴桃，是全国优质晚熟柑橘基地和国家级猕猴桃标准化示范区，被业界视为“川果”特色发展的“急先锋”，也被称为当地的“农业聚宝盆”。
在此基础上，国家地理标志产品的“蒲江丑柑”和“蒲江猕猴桃”入选中国区域品牌价值50强，带动企业品牌30多个、产品品牌40余个。
肖怀东的公司作为取得授权使用产品标志的企业之一，在品牌效应和拼多多平台资源的支持下，平均每年可售出蒲江丑柑万斤、蒲江猕猴桃万斤。
▲整装待发的水果直发物流干线，省去中间分拨环节，可直连消费者餐桌与田间地头，实现当地农（副）产品的原产地直发。（付橙摄）
“巨大的销量带来的是冷库和快递的压力，之前我们是联系快递员到仓库扫单发货，每天定时统一装车运到快递分拨中心。”
肖怀东表示，“而现在高峰期时平均每日几万单，快递员再上门取货就显得力不从心了。”
于是，肖怀东开始升级原有的仓储和物流模式，以满足店铺与日俱增的订单量需求。
同时，考虑快递成本是决定水果售价的重要因素，为了进一步降低消费者买水果的成本，他决心寻找一种新的水果快递模式。
“我们在原产地发货就是为了给广大拼多多用户带来最实惠的新鲜水果，如果快递还占了大头，那对消费者来说，还是多花了钱。”肖怀东说道。
在考察了当地的物流生态后，肖怀东决定要自己做，并成功修建了首个原产地生鲜电商物流中心。
更是创新性地将仓库和物流中心结合在一起，实现了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链。
经由该供应链的水果即可直发省际干线，减少了分拨环节，大大缩短了运输周期，保证生鲜包裹高效、安全地送达消费者手中，提高了消费者体验度。
“我们自己做物流后，直接将快递成本打了下来，目前已进入价格2元/件时代，单件快递成本直降1元/单，这也吸引了很多同行来使用我们的服务，我们的水果销售成本自然也就降了下来。”肖怀东表示。
▲仓库里刚收回来的丑柑正准备分拣、打包，送到消费者手中。（付橙摄）
而对于如何保证充足的原产地好果，肖怀东继续说道，“我们通常跟农户、合作社双线签约。
根据次年的销售计划，采用预订单种植模式，将计划销量的1/5在果树开花时即交付订金下单，剩余的依据实时行情在产果时期现场收货。”
▲丑柑虽然长得丑，但吃起来味道酸甜，果肉清脆，具有多肉易剥皮、好吃不上火的优势。（付橙摄）
种植了10亩柑橘树的张飙就是合作社的一员，当谈及为什么要把果子卖给肖怀东时，他表示；
“肖怀东的信誉很好，不但为我们提供技术指导，而且还以高于市场平均水平的价格来收货。
这样结出来的柑橘就不愁销售了，而且借助拼多多可以卖到全国各地，我们的付出也就有价值了。”
助力丑柑度过“严冬”，带动当地农民创收。
卿红会
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图片来源∣中国日报网
文字来源∣中国日报网
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